“營銷是領導力”是著名管理學大師德魯克提出的一個重要理念。但真正理解并應用這個理念的領導者很少，他們大多數(shù)情況下會混淆和忽視這一理念。事實上，如果打通二者之間的關系，可以把領導力和營銷方面的實踐成果相互運用，站在更高的層面上，發(fā)揮更大的價值。

 

在德魯克眾多影響深遠的理念中，有一個是很少有人知道的，這就是“卓越領導本質(zhì)上就是營銷”。不幸的是，很多研究領導力的學者和身居領導職位的人卻忽視了這個理念，或者索性認為營銷就是為了銷售東西而說服別人。

 

雖然說服、銷售以及營銷都是領導力的一部分，但“營銷是領導力”這個理念的基礎卻是德魯克認為一個組織中的所有知識型工作者都是合作伙伴。作為合作伙伴，就不能以簡單的方式命令他們做這做那，不能用簡單的方式去管理他們，而是必須實行有效的領導。

 

這樣就把說服工作同戰(zhàn)略思維、市場細分以及其他營銷要素結(jié)合了起來。因此，德魯克得出結(jié)論認為，領導實際就是營銷。這個結(jié)論對于這兩個商業(yè)類學科都會產(chǎn)生深遠的影響。

 

如果領導力的本質(zhì)是營銷，那么營銷也是領導力。

 

認識到上面這一點是很重要的，因為領導者可以把營銷領域的研究成果應用到領導實踐中去，而營銷者也可以把領導力領域的研究成果應用到營銷實踐中去。

 

保持絕對的正直

 

如果你承諾什么，一定要確保承諾的真實。如果你之后又意識到你說錯了，那么就盡快改正過來。無論你承諾過什么事情，一定要做到。

 

今天，Arby’s是美國一家非常成功的快餐連鎖巨頭，在世界各地擁有3600多家餐廳。然而，在倫納德•羅伯茨(Leonard Roberts)剛剛擔任首席執(zhí)行官之際，該餐廳的業(yè)績很差，銷售額每年下降10%—15%左右，但他最終卻扭轉(zhuǎn)了頹勢。他之所以能做到這一點，一個很重要的原因就是承諾給加盟店提供資金與額外的幫助。

 

他的承諾都兌現(xiàn)了，銷售額最后迅速增長。由于成就斐然，羅伯茨被提拔到董事會任職。在他參加的第一次董事會會議上。Arby’s的股東們因為迫切希望得到更多的利潤，便宣布要取消羅伯茨承諾給加盟店的各種幫助，就連羅伯茨承諾給員工的獎金也被取消了。

 

羅伯茨為了保持自己的正直，不愿屈服，便從董事會辭職了，作為報復措施，Arby’s餐廳的股東便拿下了羅伯茨的首席執(zhí)行官職務。

 

 

 

羅伯茨后來又遭遇了一個考驗其正直性格的情形。他出任了一家家族式餐飲連鎖店的總裁和首席執(zhí)行官。該連鎖店名稱為Shoney’s餐廳，總部位于田納西州的納什維爾市，擁有2000家加盟餐館。但他一上任就發(fā)現(xiàn)這家餐館目前正面臨著一樁涉嫌種族歧視的訴訟案，而且堪稱美國歷史上最大的一起有關種族歧視的訴訟案。

 

 

不幸的是，這個問題不是起源于誤解，該餐廳的確存在種族歧視行為，因為一直以來該餐廳的總裁制定的政策都是不雇用非裔美國人，只要有哪位下屬的經(jīng)理違反這條禁令，就會被炒魷魚。羅伯茨出任這家餐館的總裁和首席執(zhí)行官后，立即終止了這項政策。

 

 

他后來說：“按照我的想法解決了這起訴訟糾紛是我一生中都引以為豪的事。原來的首席執(zhí)行官同意支付賠償金并和解，這拯救了公司，但我必須同意在他履行承諾后就辭職。我對正直的執(zhí)著似乎對我的妻子和孩子有點殘酷，但我知道必須這么做。”

 

羅伯茨從Shoney’s餐飲連鎖企業(yè)辭職后，就來到了美國無線電器材公司(RadioShack)，出任首席執(zhí)行官。一年之后，他又兼任坦迪公司(Tandy Corporation)的首席執(zhí)行官。在這之后的10年間，他在職業(yè)生涯中取得了非凡的成就，獲得了無數(shù)的榮譽稱號。以其非凡的成就，他曾被《品牌周刊》(Brandweek)評為“年度最佳零售營銷商”。

 

根據(jù)羅伯茨的說法，“如果你本性正直，就必須不顧一切代價地維護自己認為正確的事情，這一點你無法偽裝。你不能為了收入或工作而放棄正直。你不能以90%的正直做一個成功的領導者，因為那要求百分之百的正直。”德魯克顯然是同意這個觀點的。作為一個營銷商，羅伯茨的成功賴以實現(xiàn)的堅實基礎就是他的正直。

 

了解你的下屬

 

比爾•蓋茨是微軟公司的首席執(zhí)行官。微軟是他一手創(chuàng)辦的。他的個人財富估計多達580億美元，有可能更多。他在20多歲的時候就已經(jīng)成就斐然了，年僅31歲便成為了億萬富翁。難道他這些成就只是因為他選對了時間和地點嗎？難道他的成功只是因為幸運嗎？

 

如果你看一看蓋茨的職業(yè)生涯，你就會發(fā)現(xiàn)他經(jīng)常會花很多時間去了解下屬。他在管理企業(yè)方面做得非常成功，但他的秘訣不是運用辦公室政治，而是注重知識和技術。

 

 

 

蓋茨在十幾歲的時候就了解計算機編程知識。到他上高中時，他已經(jīng)充分了解了如何領導計算機編程小組，而且他還與人合作，編寫了企業(yè)工資管理系統(tǒng)用的程序。他懂得市場營銷，他曾經(jīng)開過一家公司，開發(fā)了計算市內(nèi)交通流量的軟件，并將其賣給政府。

 

 

到進入哈佛大學之時，他已經(jīng)成為了一個公認的計算機專家，他懂銷售，懂營銷，也懂管理。他在哈佛大學大一期間研究計算機語言，為世界上第一臺計算機的誕生做準備工作。在大二期間，他從哈佛大學退學，最終建立了微軟公司。他的成功，不在于他當時只有20多歲，也不在于他中途退學，而在于他知道如何創(chuàng)造以及如何銷售自己的創(chuàng)造成果。

 

公開表達你的預期

 

你可以通過多種方式公開表達你的預期，其中一個就是設定目標。從戰(zhàn)術性的銷售到戰(zhàn)略性的營銷，設定目標都是很重要的。我當年還是個報童時就明白了通過簽約新客戶來達到目標的重要性。像這樣的目標一定要對各級人員公開表達，從最低級別的人員到最高級別的，都要讓他們知道。我們可以把這種目標稱為愿景。引人注目的愿景往往是成功的必備元素。

 

所有成功的組織，無論是小企業(yè)，還是《財富》500強企業(yè)，無論是運動隊，還是作戰(zhàn)單元，甚至是一個國家，都必須有一個清晰而引人注目的愿景。

 

這個愿景為每個人指明了方向，指引著一切行動，準確地告訴每個人他們所在的那個組織的前進方向。如果一個組織的成員能夠適當?shù)貐⑴c這個愿景的實現(xiàn)過程，那么每個人都會很樂意為此而努力。

 

奧巴馬在總統(tǒng)大選中脫穎而出，成為美國歷史上首位非裔總統(tǒng)，這讓全世界大吃一驚。他的確是一個了不起的人物。但就在前幾年，他還幾乎沒有什么知名度。他在美國參議院中任職的時間還不到兩年。

 

他在黨內(nèi)的重要對手是參議員希拉里•克林頓，希拉里不僅已經(jīng)在參議院任職8年之久，她還是前總統(tǒng)克林頓的妻子，享有很高的知名度。她取得了很多非