背景解讀

 

本期提到的獲客成本問(wèn)題，已經(jīng)成為了很多企業(yè)的第一大痛點(diǎn)?，F(xiàn)在不僅獲客成本居高不下（個(gè)別領(lǐng)域達(dá)上千元），獲客難度也直線上升。這讓很多平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)難以為繼。

 

基于這樣的痛點(diǎn)，場(chǎng)景實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人吳聲老師提出了場(chǎng)景理論。這是一種以人為中心的，以移動(dòng)端為中心的營(yíng)銷新思路。

 

 

吳聲老師認(rèn)為，幾乎所有的移動(dòng)互聯(lián)商業(yè)模式，都和場(chǎng)景有關(guān)。我們做一個(gè)產(chǎn)品，首先都會(huì)考慮有沒(méi)有一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

 

關(guān)于場(chǎng)景的構(gòu)建和場(chǎng)景營(yíng)銷，吳聲老師提出了“四即”方法論：產(chǎn)品即場(chǎng)景、分享即獲取、跨界即連接、流行即流量。

 

那么我們要解決獲取流量的問(wèn)題，應(yīng)該如何去理解“流行即流量”呢？下面我們就請(qǐng)吳聲老師來(lái)為我們解惑。

 

 

 

 

 

 

關(guān)于降低獲客成本，引爆流行趨勢(shì)，吳聲老師談了幾點(diǎn)：

 

 

 

1

 

小眾趣味才能引爆大眾流行

 

吳聲老師鉆研營(yíng)銷領(lǐng)域多年。據(jù)他觀察，當(dāng)下的年輕人越來(lái)越開始關(guān)注自己的亞文化標(biāo)簽，或者說(shuō)自己的小眾興趣。

 

所以，我們真正應(yīng)該去關(guān)注的，可能并不在于有沒(méi)有引爆大眾的流行，而在于我們要去定義小眾的趣味。

 

“一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道”

 

比如最近有一個(gè)網(wǎng)劇《余罪》特別火，為什么？很重要的一個(gè)原因，就是它主人公表現(xiàn)出來(lái)的“一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道”。

 

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，“一本正經(jīng)的胡說(shuō)八道”這樣一個(gè)概念，正暗合了這個(gè)時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)情緒。這就是一種可能會(huì)被引爆的亞文化標(biāo)簽，它蘊(yùn)含著很高的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷價(jià)值。

 

小眾趣味引爆大眾流行

 

這種營(yíng)銷價(jià)值或者這種傳播價(jià)值，到底是小眾還是大眾？我們認(rèn)為它可能是一種小眾趣味，但它又會(huì)演化成一種大眾流行。小眾趣味才能引爆大眾流行，是傳播上的一個(gè)訣竅。

 

 

 

2

 

抓住細(xì)小的引爆點(diǎn)

 

給企業(yè)家們一些真實(shí)的建議，我們不要企圖通過(guò)一種激進(jìn)的方式去完成一次大的營(yíng)銷戰(zhàn)役。我們要耐心地給自己的亞文化圈層做出更好的解釋。

 

 

定義自己的標(biāo)簽，鎖定價(jià)值趨同的人群

 

當(dāng)我們得找到一個(gè)特別細(xì)小的痛點(diǎn)，或者一個(gè)細(xì)小的話題時(shí)，如果找到了這樣一種標(biāo)簽?zāi)芰Γ翢o(wú)疑問(wèn)就能夠擁有機(jī)會(huì)鎖定價(jià)值觀趨同的一類人群。

 

找到特定價(jià)值觀趨同的一類人群，我們就有了天使用戶、超級(jí)用戶，就有了我們真正意義上的鐵桿用戶。這些用戶自然就能夠保證我們產(chǎn)品和服務(wù)有改進(jìn)的基礎(chǔ)，有改良的能力，和引爆的機(jī)會(huì)。

 

少即是多，小中才能見(jiàn)大