分享李大慶的總裁思維

所謂“逆推思維”是和“順向思維”相對(duì)應(yīng)而言的。順向思維又稱“條件導(dǎo)向法”強(qiáng)調(diào)從現(xiàn)有的條件出發(fā)，條件有多少，就做多少，也就是說，條件決定結(jié)果。

逆推思維就是強(qiáng)調(diào)首先要確定好目標(biāo)，然后從目標(biāo)出發(fā)，反向推演，步步鏈接——倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段……，逆推思維的核心是不去重點(diǎn)研究現(xiàn)有的條件能達(dá)到什么目標(biāo)，而是重點(diǎn)研究要達(dá)到目標(biāo)需要什么條件和采取何種路徑：

如果條件具備，就開始執(zhí)行。

如果條件不具備，并不是簡單地馬上放棄，而是研究能否采用新的路徑方法來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?，F(xiàn)有條件的瓶頸和制約在哪里，然后缺什么，想辦法補(bǔ)充什么，把執(zhí)行過程中遇到的困難和問題作為目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)，一個(gè)難題一個(gè)難題地解決，一個(gè)問題一個(gè)問題的回答，猶如吃洋蔥，一層一層地剝離，當(dāng)所有的難題都解決了之后，整個(gè)大目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。

把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中涉及到的各類人，事，物、各項(xiàng)工作、各個(gè)節(jié)點(diǎn)、各有關(guān)因素以及完成時(shí)限等等都充分考慮進(jìn)去，直到當(dāng)下；然后再正向制定方案、細(xì)化流程、明確完成時(shí)限、責(zé)任到人，落實(shí)到事，執(zhí)行到細(xì)節(jié)，確保按時(shí)完成任務(wù)。

電視劇《天道》中的逆推思維

為了能讓你更好的理解逆向思維布局方式，這部電視劇是最好的示范。

電視劇《天道》，根據(jù)《遙遠(yuǎn)的救世主》一書改拍成電視劇，我從 2012 年開始發(fā)郵件，向朋友推薦天道這部電視劇，到現(xiàn)在差不多已經(jīng)間接影響了幾千人看這部電視劇，他們都有不同的受益，也有些爭議，總之這部電視劇開啟了一個(gè)人的思維格局和意識(shí)，強(qiáng)烈建議總裁你一定要看一看這部電視劇，比單純的看書或者上課理解的更深刻。

按我的理解，電視劇《天道》里面只有一個(gè)主導(dǎo)的思維模式，就是逆向思維的多米諾布局，點(diǎn)透了就會(huì)發(fā)現(xiàn)你也完全可以擁有這種思維方式：

用兩個(gè)字說：顛倒

用三個(gè)字說：果導(dǎo)因

用四個(gè)字說：倒行逆施

用五個(gè)字來說：多米諾布局

劇中主角丁元英就是運(yùn)用的結(jié)局思考方式，逆向推演，完成布局，最后按照以終為始，按順序執(zhí)行，對(duì)中間的人，事，物留一定的變量，就會(huì)一切都在掌控之中運(yùn)行。

丁元英未出場(chǎng)，就被評(píng)價(jià)為“可以是魔，是鬼，但絕對(duì)不是人”。有些夸大其辭，就因?yàn)樗兄Ｈ说乃季S方式，不按常規(guī)出牌，為人處世與眾不同，讓人不可理喻，似乎一切的人和事都在他的算計(jì)之中，就是人們所認(rèn)為的高人。

丁元英被槍指著頭為什么一點(diǎn)都不緊張？一件事沒開始，你已經(jīng)知道結(jié)尾了，這就叫從容。

什么人好緊張？我們發(fā)現(xiàn)，小孩子容易緊張、弱者容易緊張，婦女容易緊張，年輕人容易緊張。為什么？對(duì)未來世界的不確定性不知道。老人淡定，經(jīng)歷多的人淡定，男人淡定。預(yù)知了結(jié)果，當(dāng)然就淡定了。

實(shí)際上，這世上原本就沒有什么高人，所謂的高人，只不過是看問題的角度不同，看到的結(jié)果就不同而已。

其實(shí)所謂的高人也并不是多么了不起，而是逆推思維方式屬于那個(gè)層面人的思維常態(tài)而已。

這世上原來就沒有什么神話，所謂的神話，不過是常人的思維所不易理解的平常事。

這不是什么標(biāo)新立異，也不是倒行逆施，是因?yàn)槿诵员旧淼脑虬炎非筘?cái)富的過程搞顛倒了，你需要做的只是再顛倒過來，恢復(fù)本來的順序而已。

97%的人按照“順序”來賺錢，2.9%的人按照“逆推”來賺錢！0.1%的人把大多數(shù)人顛倒的真相再顛倒回來賺錢，結(jié)果是...3%的人賺了 97%的人累計(jì)賺到的錢，那 0.1%的人除了賺到錢，還有名利，成就，這就是所謂的明白人！高人！

再次提議總裁你一定要看看這部電視劇，你會(huì)有很大收獲的，丁元英在現(xiàn)實(shí)生活中有一個(gè)原型，你肯定聽說過，他的名字叫牛根生，他把一個(gè)默默無名的品牌變成全國第一的品牌，年銷售額幾百億，運(yùn)用的手法和丁元英如出一轍。在這里不給你劇透太多，你看過一遍《天道》電視劇以后再閱讀我附送給你的《天道》解讀，你會(huì)理解的更通透。

那么把逆推思維用到實(shí)際操作上怎么落地執(zhí)行呢？

請(qǐng)記住十二個(gè)字：目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施。

目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施

如果你看過一些諜戰(zhàn)片，動(dòng)作片，復(fù)仇片的電影，就知道如何理解這十二個(gè)字的精髓了。

你回想一下你看過的那些動(dòng)作片，諜戰(zhàn)片，影片中的主角或者是英雄，或者是特工，或者是被點(diǎn)燃復(fù)仇之火的普通人，要完成一個(gè)非常困難的任務(wù)（復(fù)仇，除惡，救人，排除危險(xiǎn)，拯救家園等等），都是在有一個(gè)必須完成任務(wù)（結(jié)果，目標(biāo)）的信念支持下，然后找到一系列的線索，工具，幫手，途徑，突破重重困難，戰(zhàn)勝對(duì)手，最后完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo)，凱旋歸來的。

那運(yùn)用到我們自己的生活上，原理和思維模式都是相通的。

我來舉一個(gè)例子說明：無論你現(xiàn)在做什么，是工作還是自出創(chuàng)業(yè)，除此之外你想獲得一份年收入 10 萬的兼職工作，運(yùn)用逆推思維如何實(shí)現(xiàn)？

下面這個(gè)例子，我正在測(cè)試的一個(gè)項(xiàng)目，通過幾個(gè)朋友在實(shí)際操作，具體內(nèi)容先不透露，只是告訴你大致框架：如何實(shí)現(xiàn)業(yè)余兼職一年賺 10 萬的目標(biāo)？

看看怎么通過逆推思維來進(jìn)行分解。

1、如何一年兼職賺到 10 萬？10 萬除以 12 個(gè)月，每月就是 8300 元，8300元再除以 30 天，每天就是 274 元，差不多 280 元。

也就是說，要想實(shí)現(xiàn)每年兼職賺 10 萬，現(xiàn)在我們需要的是每天賺 280 元。怎么樣，這個(gè)數(shù)字看起來容易多了吧？

2、怎樣能夠每天賺到 280 元呢？

最直接的方式，就是賣產(chǎn)品。假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單的利潤是 300 塊，那么，要想賺到 280 元，算一下，是不是只要 1 單就可以了。

再保守點(diǎn)，假設(shè)你的產(chǎn)品，每單利潤是 150 塊，再算下，2 單就夠了，對(duì)吧？現(xiàn)在，我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點(diǎn)變化，每年兼職額外賺 10 萬，變成了每天賣2 單產(chǎn)品，看起來簡單多了吧？

3、如何每天賣出去 2 單產(chǎn)品呢？

如果你的轉(zhuǎn)化率是 1%，那么，要想賣出去 2 單產(chǎn)品，你需要的就是 200 個(gè)流量?，F(xiàn)在，問題貌似又發(fā)生了變化，每年兼職賺到 10 萬，變成了每天獲取 200個(gè)流量。

4、如何每天獲得 200 個(gè)流量呢？

網(wǎng)上獲取流量的方法，實(shí)在太多了，比如百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文、SEO、論壇、qq 群發(fā)、SNS、同城網(wǎng)站……不用貪多，精通了任何一種方法，200 個(gè)流量都不會(huì)是問題！

不用貪多，精通任何一種方法，200個(gè)流量都不會(huì)是問題！

銷售流程的設(shè)計(jì)是以結(jié)果倒推:成交--信賴--解決風(fēng)險(xiǎn)--欲望----培育--好奇--接觸--推廣，所有點(diǎn)連貫中間不出現(xiàn)障礙，就是一個(gè)很好的銷售流程！

怎么樣？到現(xiàn)在，每年兼職賺 10 萬只需要你每天獲取 200 個(gè)流量。你每天的工作就是獲取這 200 個(gè)流量，或者自己操作，或者雇人來做，只要去執(zhí)行，12個(gè)月以后，10 萬是自然而然的出現(xiàn)結(jié)果。

業(yè)余兼職額外年賺 10 萬的方案最終落實(shí)到要實(shí)現(xiàn)每天獲取 200 個(gè)流量，相信每個(gè)人都有自己方法去完成，只是告訴你一點(diǎn)，刷屏，硬廣告等強(qiáng)奸式的推廣方式已經(jīng)臭大街，就像你天天吃肥膩的肉一樣，誰都會(huì)惡心，這樣的流量即使 2000個(gè)也不如 1 個(gè)精準(zhǔn)流量。

經(jīng)過實(shí)踐，下面廣告方式會(huì)帶來精準(zhǔn)客戶，轉(zhuǎn)化率很高，客服壓力很小。

植入式廣告，分享式廣告

推薦式廣告，體驗(yàn)式廣告

解析式廣告，案例式廣告

娛樂式廣告，對(duì)話式廣告

見證式廣告，揭秘式廣告

排行式廣告，序列式廣告

多米諾布局：目標(biāo)倒推——任務(wù)分解——倒行逆施

序列式推進(jìn)：貢獻(xiàn)價(jià)值——建立信任——順其自然

上面所有廣告都不是強(qiáng)奸式的硬廣告，都是滲透式的軟廣告，其中威力最大的是序列式廣告，這是最有效的開發(fā)客戶和建立信任的軟廣告方式，其他的廣告方式在我的生意操盤微信號(hào)朋友圈里都有詳細(xì)示范，這些你都能學(xué)到。

那么每天獲得 200 個(gè)流量需要的核心能力是什么?就是文字的能力，因?yàn)闊o論百度競(jìng)價(jià)，電子書，軟文，博客，論壇，QQ 群，微信群，QQ 空間，朋友圈，微信公眾號(hào)，所有的社交平臺(tái)，你能想到的任何地方，都需要你具備運(yùn)用文字的能力，文字的能力包括，文案寫作，語言影像化技術(shù)，催眠寫作，編程思維，控腦思維，重構(gòu)技術(shù)，勾魂寫作技術(shù)，兩步思維，這些都需要你具備。