雷軍 | 演講
去年我辦了人生第一場(chǎng)演講，今年我決定再辦一場(chǎng) ，演講的主題是《我的夢(mèng)想，我的選擇》。主要想講講，過(guò)去這些年，為了追尋夢(mèng)想，我們克服了哪些困難，做了哪些艱難選擇。
1 股市風(fēng)云
2018年初，我們經(jīng)過(guò)反復(fù)商討，決定上市。那個(gè)時(shí)候資本市場(chǎng)很火，投行把小米IPO發(fā)行價(jià)定在HK$17-HK$22。幾乎每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望把價(jià)錢(qián)定得高一些，但我們毫不猶豫選擇了最低價(jià)，定在HK$17 。我們非常真誠(chéng)希望，我們的股票也能和我們的產(chǎn)品一樣，“價(jià)格厚道”。我們?cè)竿欠浅Ｃ篮枚鴺闼?，但現(xiàn)實(shí)可能沒(méi)有那么美好。2018年7月9號(hào)，萬(wàn)眾矚目的小米IPO終于來(lái)了?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍非常熱烈，這是香港首家同股不同權(quán)的公司上市，也是全球第三大規(guī)模的科技股IPO，港交所還專(zhuān)門(mén)花30萬(wàn)港幣定制了一面大鑼?zhuān)F(xiàn)場(chǎng)觀禮人數(shù)超過(guò)了600人。大家期待小米開(kāi)盤(pán)后股價(jià)能夠暴漲。
誰(shuí)也沒(méi)有想到，一開(kāi)盤(pán)，破發(fā)了！當(dāng)時(shí)，大家全懵了。破發(fā)，就是股價(jià)低于發(fā)行價(jià)了，就是IPO投資者全部虧了。對(duì)于IPO來(lái)說(shuō)，這是一件非常難堪的事。儀式結(jié)束后，還有很多媒體堵在門(mén)口，誰(shuí)也不愿意面對(duì)尷尬時(shí)刻，我們幾個(gè)躲進(jìn)了港交所的一個(gè)雜物間，心里特別不是滋味。有個(gè)同事看到我們，就拍下這個(gè)尷尬的場(chǎng)面。
當(dāng)天晚上，我們按計(jì)劃舉辦了內(nèi)部答謝會(huì)。大家都來(lái)向我祝賀，但我心里始終沉甸甸的。晚宴致辭時(shí)，我忍不住說(shuō)：“今天破發(fā)，我對(duì)不住大家了。我們會(huì)努力工作，一定要讓IPO投資者至少賺一倍！”那天晚上，我喝了很多酒，只記得我跟同事反復(fù)說(shuō)，我們一定要努力工作，不能虧別人的錢(qián)。
第二天早上，我特地買(mǎi)了一條破洞牛仔褲，這是我一輩子第一次穿破洞褲。心里只有一個(gè)念頭，我一定要牢記破發(fā)的這一天！我還專(zhuān)門(mén)發(fā)了一條微博，時(shí)刻提醒自己：雖然小米已經(jīng)上市，但革命仍未成功，同志仍需努力。幸福來(lái)得太容易，第二天我們股價(jià)就漲回發(fā)行價(jià)，之后一路漲到了24塊。正當(dāng)我們躊躇滿(mǎn)志的時(shí)候，中美貿(mào)易戰(zhàn)升級(jí)，小米股票開(kāi)始了一路跌跌不休。就這樣，跌了一年多，到了2019年9月，一路跌到8.28港幣。所有人的信心都幾乎崩盤(pán)了，甚至還有人認(rèn)為會(huì)跌到4塊港幣。那段時(shí)間，我的情緒非常低落，特別不愿意見(jiàn)投資者。有位投資者，指名一定要見(jiàn)我。剛見(jiàn)面，他就毫不客氣地說(shuō)，“你們小米讓我虧了這么多錢(qián)，真的不知道你們是怎么干的？ ”接著，從戰(zhàn)略到產(chǎn)品再到管理，把我們當(dāng)小學(xué)生，數(shù)落了一個(gè)多小時(shí)。我襯衣都濕了。會(huì)后，我一個(gè)人在會(huì)議室呆了很久。那一刻，我非常絕望。那段時(shí)間跌跌不休，我無(wú)數(shù)次問(wèn)自己：“我們是如此努力的工作，小米的收入和市場(chǎng)份額都在增長(zhǎng)。為什么資本市場(chǎng)就是不認(rèn)可小米？”我實(shí)在有點(diǎn)想不通：“如果我是投資者，我自己會(huì)不會(huì)買(mǎi)小米股票呢？”我們面臨一個(gè)重大選擇：在股價(jià)跌到大家絕望的時(shí)候，我們自己敢不敢真金白銀買(mǎi)自己的股票。這是一個(gè)靈魂拷問(wèn)。我始終相信我們小米的事業(yè)。同時(shí)我也是個(gè)自信的人，我堅(jiān)信，“最好的投資，就是投資自己”，鼓起勇氣說(shuō)服大家進(jìn)行回購(gòu)。董事會(huì)同意后，我們掏了36億港幣的真金白銀，均價(jià)9.35港幣買(mǎi)了大量小米股票。今天回頭看，真的抄到底了！但當(dāng)時(shí)，這個(gè)決策需要巨大的勇氣，萬(wàn)一抄到半山腰呢？苦心人，天不負(fù)，小米股價(jià)開(kāi)始慢慢回升。2020年7月10日，上市兩周年的第二天，小米股價(jià)終于漲回了17塊港幣，也就是IPO發(fā)行價(jià)。我松了一口氣，時(shí)隔兩年，終于可以抬頭挺胸、重新做人了！接著，小米股價(jià)一路高歌，到了2021年1月4日，收盤(pán)價(jià)34塊港幣。讓IPO投資者賺一倍，當(dāng)初吹的牛，我們終于兌現(xiàn)了！“破發(fā)”給我造成的心理陰影也終于煙消云散。
那天，我很認(rèn)真的跟同事們說(shuō)，富途、老虎、同花順，雪球、大智慧、自選股，這些股票軟件，統(tǒng)統(tǒng)可以卸載掉了，我再也不用關(guān)心股價(jià)了！從明天起，做一個(gè)幸福的人，喂馬、劈柴、周游世界。
2 高端之路
我們是如何走出股價(jià)低谷的？這幾年，越是在股價(jià)低迷的時(shí)刻，我們?cè)绞潜镏豢跉?，拼命投研發(fā)。小米要想成為一家偉大的公司，要實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，就一定要突破高端。其實(shí)，小米手機(jī)剛起步的時(shí)候，就是從高端入手的，小米手機(jī)第一代就是當(dāng)時(shí)最高端的智能手機(jī)。后來(lái)我們做了面向大眾用戶(hù)群的紅米產(chǎn)品，非常成功，在全球范圍內(nèi)，推動(dòng)了智能手機(jī)的普及和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。誰(shuí)也沒(méi)有想到，這個(gè)成功極大地稀釋了小米品牌。再加上我們自身實(shí)力不足，小米被很多人誤解成只做中低端。為了把高端做好，我們不惜一切代價(jià)，死磕體驗(yàn)，細(xì)心打磨所有的細(xì)節(jié)。研發(fā)完成后，一測(cè)算，大家愣住了。4G升5G后大幅飆升的原材料成本，再加上巨額研發(fā)費(fèi)用，要想做到不虧損，就必須同時(shí)滿(mǎn)足兩個(gè)條件：定價(jià)必須過(guò)4000元，銷(xiāo)量也必須過(guò)200萬(wàn)臺(tái)。小米手機(jī)數(shù)字系列，定價(jià)還從來(lái)沒(méi)有超過(guò)3000元過(guò)。這次定4000元，一下子貴了1000元，米粉能接受嗎？這么貴的手機(jī)，我們能賣(mài)出200萬(wàn)臺(tái)嗎？我們的團(tuán)隊(duì)壓力巨大，通宵達(dá)旦開(kāi)會(huì)，商量著各種復(fù)雜的問(wèn)題：如何破圈，如何影響商務(wù)人群，甚至是不是要找跑車(chē)品牌聯(lián)名等等。我也懵了，懵了一段時(shí)間后，我認(rèn)為只有一條路：相信米粉，依靠米粉。
200萬(wàn)臺(tái)聽(tīng)起來(lái)數(shù)量很大，但中國(guó)有1億多人在用小米手機(jī)，有沒(méi)有2%的用戶(hù)相信我們，愿意給我們一次機(jī)會(huì)呢？我認(rèn)為，只要把產(chǎn)品做好，一定會(huì)有。我們要做的，就是全力以赴做一款米粉真心認(rèn)可的高端產(chǎn)品。想明白這一點(diǎn)，大家的心理包袱頓時(shí)放下了。接下來(lái)的日子里，我們集中精力死磕產(chǎn)品，繼續(xù)打磨細(xì)節(jié)。產(chǎn)品完工后，我們忐忑不安等待發(fā)布會(huì)，等待產(chǎn)品發(fā)布后用戶(hù)的反饋。誰(shuí)也想不到，2020年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠疫情打亂了一切。感覺(jué)整個(gè)世界都停擺了......我們精心準(zhǔn)備的小米10怎么辦？是推遲，還是取消？我們所有人都痛苦萬(wàn)分。到了2月初，我們終于做了一個(gè)艱難又大膽的決定：按原計(jì)劃執(zhí)行。2月13日，我們克服了重重困難，發(fā)布會(huì)如期舉辦了。這是一場(chǎng)純線上直播的發(fā)布會(huì)，會(huì)場(chǎng)里除了工作人員，空無(wú)一人。戴好口罩，走向舞臺(tái)時(shí)，我還是非常擔(dān)心我的狀態(tài)和直播發(fā)布會(huì)的效果。
但燈光亮起的那一瞬間，仿佛千百萬(wàn)米粉的身影就在眼前，仿佛聽(tīng)到他們此起彼伏的歡呼聲。這次發(fā)布會(huì)空前成功，受到了米粉們熱烈支持。第二天小米10首發(fā)，1分鐘突破了2億銷(xiāo)售額，賣(mài)瘋了。這是疫情后第一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，為當(dāng)時(shí)全行業(yè)復(fù)產(chǎn)復(fù)工趟出了一條路來(lái)。就這樣，小米沖擊高端市場(chǎng)的第一仗，歷經(jīng)重重坎坷，大獲全勝！截至今天，小米10系列累計(jì)銷(xiāo)量已達(dá)577萬(wàn)臺(tái)，小米10S到現(xiàn)在還在熱銷(xiāo)中。小米10系列大賣(mài)，團(tuán)隊(duì)士氣高漲，我們需要乘勝追擊。影像技術(shù)是手機(jī)行業(yè)的技術(shù)制高點(diǎn)。相機(jī)負(fù)責(zé)人朱丹認(rèn)為，硬件上，我們一定要跨越式發(fā)展，能不能把相機(jī)傳感器做到手機(jī)上，大比分領(lǐng)先對(duì)手，讓小米登上全球影像的巔峰。設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人朱印立刻瘋了：如果這樣的話，手機(jī)可能會(huì)厚到用戶(hù)無(wú)法忍受。經(jīng)過(guò)反復(fù)爭(zhēng)論，大家終于達(dá)成了一致：為手機(jī)拍照的發(fā)燒友專(zhuān)門(mén)做款手機(jī)，追求巔峰的相機(jī)體驗(yàn)，這就是 小米11 Ultra。Ultra就是極致的意思。在突破高端的路上，我們選擇了這樣一條路：我們要不顧一切追求巔峰體驗(yàn)，哪怕不完美！相機(jī)部花了18個(gè)月，巨資定制了GN2傳感器，底大到嚇人，尺寸將近一英寸。手機(jī)設(shè)計(jì)出來(lái)后，拍照效果非常驚艷，可以媲美索尼黑卡，但相機(jī)的凸起和Deco也非?？鋸?。這真的是一個(gè)大膽的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)師們還是不放心，反復(fù)改進(jìn)，后來(lái)拿出了比較優(yōu)雅的方案：在相機(jī)Deco上加一個(gè)小屏幕，看起來(lái)就舒服了很多。改進(jìn)后的產(chǎn)品原型出來(lái)后，我們內(nèi)部同事們的評(píng)價(jià)不錯(cuò)，這讓我心里踏實(shí)了一些。發(fā)布會(huì)后，米粉們?cè)u(píng)價(jià)非常強(qiáng)烈，我覺(jué)得主要原因是，Ultra太強(qiáng)了！它以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)斬獲了DXOMARK全球總分第一名，并霸榜了122天。我一直擔(dān)心的設(shè)計(jì)問(wèn)題，米粉們也非常喜歡，覺(jué)得有個(gè)性，有辨識(shí)度。發(fā)布會(huì)后，Ultra在全球范圍內(nèi)都引發(fā)了巨大的轟動(dòng)。國(guó)際上很多科技博主都給予了極高的評(píng)價(jià)。這次預(yù)定的情況也遠(yuǎn)超預(yù)期，大家都特別開(kāi)心。沒(méi)想到，我們很快又掉到坑里了。Ultra這款產(chǎn)品非常復(fù)雜，時(shí)間又非常緊，用戶(hù)預(yù)期也非常高。我們不少細(xì)節(jié)沒(méi)有達(dá)到大家期待，又被用戶(hù)罵慘了。這幾個(gè)月，我們組織了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)在持續(xù)優(yōu)化，基礎(chǔ)體驗(yàn)已經(jīng)有了顯著的提升。小米的高端之路，其實(shí)現(xiàn)在才剛剛開(kāi)始。我們會(huì)不惜代價(jià)持續(xù)投入，我相信，小米的高端之路就一定會(huì)成功！
3 飛來(lái)橫禍
最近一年，小米穩(wěn)步增長(zhǎng)，正是一派欣欣向榮的景象。誰(shuí)也沒(méi)有想到，今年年初就遭遇飛來(lái)橫禍。1月15號(hào)早晨，美國(guó)國(guó)防部把我們列入了DoD清單。開(kāi)盤(pán)后，小米股價(jià)應(yīng)聲大跌，跌幅超過(guò)了30%。之后，依然狂跌不已，最低跌到HK$21，小米市值跌掉了3000億港幣。DoD清單，就是美國(guó)國(guó)防部認(rèn)定的“中國(guó)軍方擁有或控制的中國(guó)企業(yè)清單”。被列入這個(gè)名單后，美國(guó)政府禁止美國(guó)投資者投資，這對(duì)海外上市公司的股價(jià)打擊非常大。對(duì)小米全球業(yè)務(wù)開(kāi)展，更是一個(gè)長(zhǎng)期的阻礙。我們想破腦袋也不明白，小米怎么就成為了一家“涉軍企業(yè)”？網(wǎng)上有很多段子，有網(wǎng)友說(shuō)，是不是因?yàn)閯?chuàng)始人叫雷軍呢？我們第一次遇到這樣的事情，都有點(diǎn)慌。我覺(jué)得，我們應(yīng)該立刻站出來(lái)澄清。管理層很快達(dá)成一致，發(fā)布公告：我們并非涉軍企業(yè)，堅(jiān)決反對(duì)美國(guó)國(guó)防部的無(wú)理制裁。同時(shí)聯(lián)系美國(guó)國(guó)防部了解情況。麻煩的是，美國(guó)國(guó)防部說(shuō)，這是軍事機(jī)密，根本就不搭理你。眼前只有兩條路：要么認(rèn)了，要么起訴美國(guó)政府。一家中國(guó)公司起訴美國(guó)政府，其實(shí)勝算不大。DoD清單，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有任何一個(gè)起訴成功的案例。更大的擔(dān)憂(yōu)是，起訴會(huì)不會(huì)激怒美國(guó)政府，招致更大的打擊。我們請(qǐng)教了很多律師和國(guó)際關(guān)系的專(zhuān)家，眾說(shuō)紛紜，分歧很大。但小米是一家在香港上市的公眾公司，我們的信息高度透明，我們對(duì)打官司還是有一定的信心。最后我們還是做了一個(gè)艱難的選擇：直接起訴美國(guó)政府，用最堂堂正正的方式來(lái)捍衛(wèi)我們的合法權(quán)益！起訴后，美國(guó)國(guó)防部才不得不公布了原因。2019年，小米創(chuàng)始人雷軍獲得了由工信部等評(píng)選的，“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”的稱(chēng)號(hào)，工信部是中國(guó)軍民融合的推動(dòng)部門(mén)，所以，小米“涉軍”了。看到這個(gè)理由，我們大家都覺(jué)得啼笑皆非。在法庭上，我們的律師問(wèn)：獲獎(jiǎng)名單中多達(dá)500人，其中有七匹狼的老板、老干媽的老板，難道做服裝和辣椒醬也涉軍嗎？終于，經(jīng)過(guò)幾個(gè)回合的交鋒。5月25日，我們贏了！這是史無(wú)前例的勝利！在小米勝訴的鼓舞下，又有幾家中國(guó)公司起訴成功！這次勝訴，對(duì)小米未來(lái)的發(fā)展影響極為深遠(yuǎn)。小米創(chuàng)業(yè)11年來(lái)，我擔(dān)心過(guò)失敗，擔(dān)心過(guò)自己的能力能不能跟上公司的發(fā)展，也擔(dān)心過(guò)體力和精力，但每當(dāng)遭遇巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)，我都會(huì)毫不猶豫挺身而出。我不是天才，也不是什么勞模，更不是什么戰(zhàn)神，我只是個(gè)普通的工程師，追求夢(mèng)想，做自己熱愛(ài)的事情。
