團隊的士氣和精神狀態(tài)直接影響到工作的效率和效果, 士氣低落的團隊是無法接受打造新市場或者新產(chǎn)品的重任。在穩(wěn)定的老市場, 憑借基本的產(chǎn)品優(yōu)勢和渠道成熟度可能一直機械工作的團隊會維持市場暫時穩(wěn)定。但是當(dāng)面對更高的挑戰(zhàn)和新的業(yè)績突破時往往讓團隊無可是從和低落怠慢。那么如何將低落的團隊打造的更有精神氣, 更積極主動的迎接挑戰(zhàn)。

　　一、從信念入手, 解決團隊思想包袱

　　很多經(jīng)銷商習(xí)慣于對團隊發(fā)號施令, 但是很少考慮團隊成員的感受, 當(dāng)經(jīng)銷商在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型和做新產(chǎn)品的時候, 需要給予團隊分析未來的趨勢和希望, 特別對于跟自己打拼多年的老員工, 更需要深度的溝通, 讓其再發(fā)揮當(dāng)年創(chuàng)業(yè)之勇, 感受老板對他的重視, 并對于前景進行良性的分析, 告知團隊未來會有更好的發(fā)展, 公司會做的更大, 每個人都會有更多的升職機會等, 同時老板需要這個團隊的支持和努力。對于有潛力的產(chǎn)品, 需要經(jīng)銷商找廠方人員給予大會宣傳和告知前景, 讓團隊由于對產(chǎn)品的不夠了解, 給予宣導(dǎo), 讓團隊首先對產(chǎn)品有信心, 對老板有信心, 對未來有信心。廠方人員同時要對于新產(chǎn)品和之前產(chǎn)品的市場操作差異給予指導(dǎo)和深度的培訓(xùn), 讓團隊以積極的心態(tài)接受, 以謙虛的精神實戰(zhàn)。先從信念入手, 解決團隊的思想壓力和包袱, 并給予他們肯定, 相信團隊, 這樣才能讓團隊在心里上先接受這些新的東西, 為實戰(zhàn)市場做心理輔導(dǎo)。疏導(dǎo)他們的情緒, 以身作則, 同時經(jīng)銷商負責(zé)人、廠方經(jīng)理帶頭扎進市場, 以榜樣身份帶動員工執(zhí)行力, 首先分析市場, 以最優(yōu)質(zhì)客戶為開拓契機, 占居一方根據(jù)地, 以點帶面逐步盤活市場, 鼓勵業(yè)務(wù)人員, 共同開拓疆土, 方能取得市場之優(yōu)勢。

　　二、改革薪資制度, 增加團隊附加收入

　　良好科學(xué)的薪資制度是維持團隊激情的一個定心丸, 粗放式的提成制度, 讓團隊在銷售。

　　差異不大的市場, 感受不到同事收入的差距, 也感受不到壓力。人需要競爭氛圍, 有了競爭和對比, 才會自己變得主動。因此, 對于新產(chǎn)品的操作可以從基本薪資+提成的模式, 轉(zhuǎn)化為任務(wù)量制度, 細分達成任務(wù)工資, 市場表現(xiàn)工資, 超額獎勵工資, 將工資細分讓做好的和不用心的會明顯出現(xiàn)工資差異, 這樣業(yè)務(wù)人員自己也會努力拿到他可以拿到的其他薪資。同時這樣不錯的團隊, 沒有機遇一些保險福利制度的, 需要經(jīng)銷商必須完善, 因為這些都是趨勢, 有了基本的保險, 他們的心才可能定下來, 定下來才會讓老板好管理以及提出更高的市場要求。銷售旺季時候的加班費用, 大小節(jié)日的產(chǎn)品福利, 交通補貼等看起來很小的費用, 其實如果很健全很正規(guī)，會讓團隊成員更加安心, 舒心, 更加忠誠!